Работа с Китаем: гарантии, риски, муки выбора

Двадцатые годы 21-го тысячелетия ознаменовались глобальными геополитическими событиями, изменившими расстановку сил в мире и повлиявшими на все сферы деятельности человека. Коснулось это и нефтегазовой отрасли Российской Федерации. 

Так, в одночасье, покинули рынок поставщиков трубопроводной и запорно-регулирующей арматуры, такие мастодонты рынка, как Swagelok, Parker и HAMLET. Компании, фактически полностью разделяющие между собой основные доли рынка по поставкам комплектующих. 

На сегодняшний день за влияние рынке борется огромное количество китайских и южнокорейских производителей. 

Данная статья посвящена наработкам и опыту нашей компании в части выстраивания отношений с китайскими производителями.

Выбор поставщика

Сегодня на рынке появляется всё больше и больше китайских производителей, так называемых «ноунеймов» (от английского noname – безымянный), декларирующих уровень продукции, сопоставимый, корейским и американским брендам, контроль качества и передовые производственные технологии. В 99% случаев – это не соответствует действительности. 

В свою очередь, мы понимаем, что качество продукции является основополагающим фактором для наших клиентов, так как производства-потребители, чаще всего являются опасными производственными объектами. Установка некачественных комплектующих на технологические объекты может повлечь за собой ряд значительных экологических бедствий, материальных затрат и даже человеческие жертвы. 

Именно в стремлении предоставить высокое качество продукции нашим клиентам мы выработали алгоритм по анализу и выбору потенциальных поставщиков.

• Во-первых, мы разработали чек-лист более чем на 20 пунктов по первичному опросу, в рамках которого изучаются каталоги, сертификаты, ценовая политика, а также скорость получения обратной связи и заинтересованность в партнерстве.

• Во-вторых, на основании потребностей клиентов мы разработали пул продукции, которая закупается для проведения испытаний в собственных и сторонних лабораториях. В рамках испытаний оценивается соответствие заявленным характеристикам, состав сплава и качество сварных швов (при их наличии).

• Третьим важным этапом, является непосредственный аудит поставщика в Китае (рисунок 1), где так же по чек-листу проверяются производственные процессы, контроль качества, уровень складского хранения и упаковки. 

Рисунок 1 – Аудит производства FD-LOK (Китай)

Технические «сюрпризы» запорной арматуры и фитингов

Проводимые испытания помогли нам не только определиться с поставщиками, но и получить компетенции в части разработки методик и реализации испытаний фитингов и запорно-регулирующей арматуры. 

В ходе испытаний продукции от разных производителей мы сталкивались с самыми разными дефектами, начиная от несоблюдения заявленных характеристик и заканчивая вопросами, связанными, с твердостью стали, заявляемой в MTC (сертификат соответствия).

Рисунок 2 – Смещение обжимного фитинга

Так, при испытаниях фитингов одного из производителей произошло смещение фитинга в осевом направлении при подаче давления в 50 МПа (рисунок 2). Стоит отметить, что установленная конструкция при монтаже в 1-1/4 оборота была выполнена без проблем. На текущий момент мы исследуем гипотезу о том, что твёрдость колец скорее всего ниже твердости трубы. 

С одной стороны, можно предложить потенциальным партнерам вместе поработать в части изменения конструкций и устранения дефектов, поискать причины неисправности. Но мы приняли решение не продолжать совместную работу с этой компанией. 

Не герметичные по затвору и штоку шаровые краны и игольчатые клапаны уже являются обыденностью (рисунок 3).

Рисунок 3 – Протекание шарового крана

Рисунок 4 – Протекание игольчатых клапанов 

Важной составляющей процесса испытаний продукции, является изучение конструкций изделий (рисунки 4 и 5).

Рисунок 5 – Разбор шарового крана

Такая работа помогает учесть конструктивные нюансы различной продукции и применять их при разработки собственной линейки шаровых кранов в целях импортозамещения этого вида запорной арматуры. 

Труба не так проста, как кажется…

Долгий период времени мы находились в поисках поставщика, который сможет поставить нам качественную трубу в хлыстах и бухтах до 5 км со сварными соединениями. 

Нами было проанализировано более десятка поставщиков (рисунок 7). 

Рисунок 7 – Образцы трубы из нержавеющей стали

В части отбора поставщиков трубы проделаны следующие работы:

• Проработка по чек-листу;

• Получение и испытания сварных соединений (рентген контроль и гидроиспытания);

• Проверка качества поверхности импульсной трубы, что является критическим параметром.

Кстати, вот такое сварное соединение (рисунок 8), по мнению некоторых китайских производителей также является допустимым.

Рисунок 8 – Характерный внешний вид некачественного сварного соединения

Рисунок 9 – Характерный внешний вид сварного соединения в процессе рентгенографии

Рисунок 10.1-10.4 – Продольные глубоки царапины и точечные выкрашивания на поверхности трубы

Проведя большой комплекс работ в направлении поиска поставщика трубы в бухтах со сварными соединениями, мы пришли к тому, что смогли частично локализовать производство и, тем самым гарантировать клиентам высокое качество продукции. 

Выводы

1. На сегодняшний день, пройдя длинный путь поисков, испытаний и аудитов, мы смогли найти надежного поставщика с 30-ти летним опытом производства, китайскую компанию FD-LOK, эксклюзивным дистрибьютором которой, являемся на территории Российской Федерации.

2. На территории Китая есть высокотехнологичные и добросовестные производители, с которыми можно работать. Их поиск отнимает большое количество времени и влечёт материальные затраты, но это необходимо делать, чтобы гарантировать клиенту высокое качество продукции.

Заключение

Уважаемые клиенты, обращаясь к Вам! Работайте только с теми поставщиками, кто может обеспечить высокое качество продукции, подтвержденное испытаниями и аудитом производителя.